Sinds deze week mag ik mezelf een gecertificeerd Winstgevende Plannen Coach noemen. Dat is een hele mond vol. En wat geniet ik ervan, hoe de titel ook mag zijn. De interactie met mijn – toen nog – pilot klanten vind ik zo leuk om te doen. Er hangen grote vellen papier aan de muur waarop de contouren van de plannen van mijn klanten langzaam tot één geheel worden gevormd. Waarmee een toekomst getekend wordt, waar getallen aan worden gehangen. Om te komen tot een financieel haalbaar plan. Ik voel me best een beetje juf. 

Schooltje spelen in de stal
In mijn kinderjaren vond ieder voorjaar een grote schoonmaak van de stal van onze boerderij plaats. De koeien genoten van hun eerste weidegang, de stal was leeg. In de winter lag hier het hooi, de koeien stonden te herkauwen en er werden kalfjes geboren. De dames hadden een winter lang op stal gestaan en dat had zijn sporen nagelaten. Mijn ouders gingen in de weer met het schoonspuiten, met emmers vol water en borstels werden daarna de muren en hoeken spik en span geschrobd. Met de ragebol werden de laatste spinnenwebben eruit geveegd. En dan…… dan is het tijd voor schooltje. 

Ze werden streng toegesproken door de juf
In een schuur stonden nog wat ouderwetse schoolbanken met een vast inktpotje en een vakje waarin de boeken werden gelegd. Die oude banken sleepten mijn zusje en ik naar de stal voor een echt klaslokaal. Daarna speelden we urenlang schooltje. Soms kwamen er vriendinnetjes meespelen, maar meestal zetten we onze poppen in de schoolbanken die streng werden toegesproken door de juf, wanneer ze niet opletten. Wij leerden de schoolkinderen bij toerbuurt lezen en rekenen. We hadden ook een schoolbord met krijtjes, zodat we de sommen konden uitschrijven. 

Van juf naar coach
Nu heet de juf geen juf meer, maar coach. En ze helpt vrouwelijke ondernemers met hun financiën. Dit zijn ondernemers die een kei zijn in hun vakgebied en altijd druk met het goed helpen van hun klanten. Ze vergeten daarbij vaak hun financiën. Maar met het maken van een winstplan wordt dát ineens een stuk leuker. Het gaat over dat wat je het allerliefste doet en waar je zelf een salaris van wilt betalen, waar je blij van wordt. Het gaat over buiten de lijntjes kleuren en ‘stel dat’ vragen. Waar de wangen rood kleuren omdat ze ineens andere mogelijkheden zien.

Een goed salaris staat bovenaan het lijstje
Een goed salaris voor zichzelf staat meestal boven aan het lijstje van verlangens. En met het bepalen van dat salaris start een andere mindset. Want natuurlijk gaat het niet om het salaris, maar om iets dat al langer een verlangen is om te kunnen doen, hebben of geven. Een van de ondernemers die aanschuift aan mijn werktafel kampt met dit probleem. Te weinig salaris voor haar. Chaos domineert haar gedachten. Waar te beginnen?

We plakken gedachten op papier
Aan de muur heb ik een groot vel papier geplakt en verticale lijnen getekend, verdeeld voor de maanden van het jaar. De bedoeling is dat het vel aan het eind van de dag is volgeplakt met ideeën op post-its en andere kleurrijke aantekeningen. Wanneer je schrijft, post-its plakt, plaatjes toevoegt of tekeningetjes erbij maakt, help je het creatieve deel van je brein. Dat is precies wat we gaan doen: gedachten op papier plakken. Elk aanbod krijgt een andere kleur. Wanneer het vel is volgeplakt met verschillende kleuren post-its zijn de tarieven aan de beurt. Ik vraag naar haar huidige tarieven. “Ben je daar tevreden mee of wil je je tarieven aanpassen?” Ik zie haar nadenken en afwegen. Plotseling zegt ze: “Ik ga het toch anders doen” en ze haalt post-its van het vel papier af om ze te vervangen door een ander idee. Al brainstormend vult zich het ideale plaatje. 

Haar plan is financieel haalbaar
Ik heb mijn laptop erbij gepakt. In de voorbereiding heb ik gevraagd naar haar maandelijkse vaste kosten, die heb ik al in het document gezet. De extra kosten die samengaan met een nieuw aanbod hebben we ingeschat. Uiteindelijk staat daar de winst die ze met haar nieuwe plannen gaat maken. Ik bereken de belasting over de winst. Mijn klant kijkt van een afstandje naar het grote vel papier en ze  begint te stralen. Onderaan de streep blijft een positief resultaat over. Ze kan zichzelf een salaris betalen. Haar plan is financieel haalbaar. De chaos is gaan liggen.

Klopt het gevoel nog?
Een dag werken aan je bedrijf. Vanaf een afstandje kijken wat je eigenlijk allemaal aan het doen bent. Klopt het nog wel met het gevoel en het doel waarom je bent gaan ondernemen? En veel belangrijker: van welke nieuwe plannen word je helemaal enthousiast?
Een winstplan geeft inzicht of je plannen ook daadwerkelijk financieel haalbaar zijn.
Het geeft vertrouwen, het stookt je innerlijk vuur op
en het spoort je aan om acties te doen om je doel echt te halen.

Van chaos naar helderheid
De inktpotjes zijn allang vervangen door een laptop. Maar 1 ding blijft hetzelfde: het gevoel dat ik krijg wanneer ik iemand kan helpen met het krijgen van helderheid in wat eerst nog chaos was. En dat die ander dan trots is op haar eigen bereikte resultaat. Dat gevoel klopt nog steeds.

Maak jouw winstplan voor volgend jaar
Zie jij het maken van een winstplan als een geweldige motivator om je plannen voor volgend jaar helder te krijgen? Is dit precies wat jij nodig hebt om jouw bedrijfsdoelen te kunnen formuleren? Ik help je er ontzettend graag mee.